在我过去几年为企业服务的职业生涯中，我经常遇到客户在选择搜索引擎优化或点击付费广告时遇到困难。在许多情况下，有一个极端的现象，即一些企业老板认为点击付费广告是好的，搜索引擎优化太慢。其他人认为搜索引擎优化是好的，点击付费广告花费太多钱，而且成本很高。 搜索引擎优化更好或者点击付费广告更好，这个问题一直受到中小企业的关注。要解决这个问题，我们必须首先分析两者的区别，这里通过几个维度来比较搜索引擎优化和点击付费广告的优缺点。 有效时间 显然，这种按点击付费的广告是最好的，只要钱是付费的，搜索引擎优化通常需要几个月才能产生一定的结果，这对于大多数等待订单支付工资的企业来说，在哪里等搜索引擎优化比较慢。 然而，这个问题也可以很好地解决。搜索引擎优化工作缓慢，因为企业新网站的权重不够。但是，我们可以使用其他权重较高的平台来实现快速排名，并在短时间内达到与点击付费广告相当的效果。这个特定的操作将在将来与每个人共享。 排名稳定性 这种点击付费广告胜出，点击付费广告只需要考虑竞争因素，而搜索引擎优化除了考虑竞争因素外，还会被算法更新，并且会有排名波动。 投入成本 众所周知，搜索引擎优化胜出，搜索引擎优化的最大成本是在前期，新站点优化和重量增加所需的资源，而在后期，只需要一些日常维护就可以保持稳定增长。 在流量渠道方面，搜索引擎优化是多样化的，不限于搜索引擎的独立性，可以从各种搜索引擎平台获得流量。 在投入成本方面，随着网站的权重不断增加和积累，其成本不断降低，其他蝴蝶效应也会出现。 然而，点击付费广告需要持续的投资。随着竞争的加剧，同一流量所需的广告成本将继续增加。同时，点击付费广告仍然有一定程度的恶意点击。至于流量通道，它也是单一的，只能在一个搜索引擎平台上获得。如果使用百度的点击付费广告，它只能在百度的平台上有效，而且无法从360和搜狗等搜索引擎获得流量。 因此，从长远来看，点击付费广告的成本远远高于搜索引擎优化。 关键词质量 点击付费广告还有一个最大的优势，那就是它不会限制关键词的数量，而搜索引擎优化是痛苦的。获得大量关键词排名需要很长时间，有些关键词基本上是做不到的。 这使得点击付费广告能够通过在线和对大量关键词的分析，在短时间内获得非常准确的数据，然后立即调整关键词，这有助于转化的推广。 而搜索引擎优化，如果早期的关键词选择是错误的，花了几个月做排名，结果很低，那么改变关键词很重要，这里是很大的成本和资源浪费。 因此，关键词分析在搜索引擎优化工作的早期阶段非常重要。 汇率 有人说点击付费广告有更高的转换率，因为它可以快速分析数据，然后实时优化页面的内容和布局。 事实上，我不同意这种观点。转换率是流量到达网页后，用户在网页上的浏览体验，导致咨询或购买行为。如何在早期获得流量不属于这一类。 搜索引擎优化的工作不仅是提高排名和流量，还通过优化网页来提高转化率，这与点击付费广告的使用并不冲突。 这里计算的差异仅仅是以相同的转化率获得相同流量的成本，包括成本、人工成本和时间成本。 但有一点是，搜索引擎优化不仅可以获得流量，还可以通过其他平台的口碑内容提高客户的信任度，从而提高转化率。 因此，在我看来，在其他同等条件下，搜索引擎优化的转化率高于点击付费广告。 从以上分析来看，事实上搜索引擎优化和点击付费广告各有利弊。事实上，没有人是好是坏，而是谁适合企业的现状。我们应该从目前的情况出发 在第二种情况下，公司有一定的营销预算。目前，传统营销方式带来的绩效相对稳定(或显示出一定的下降)。有必要建立一个持续增长的新的营销渠道。那么它更适合使用搜索引擎优化。搜索引擎优化的特点是可持续性和叠加性。 在第三种情况下，C公司有一定的财务实力，但传统营销方式带来的业绩严重下降(或市场份额逐渐下降)，需要迅速建立新的在线营销渠道。此时，适合将点击付费广告和搜索引擎优化结合起来进行整体推广。 一方面，点击付费广告用于快速获得流量和提高销售额；另一方面，搜索引擎优化被用来建立更多的交通渠道和品牌展示，从而迅速扭转公司的局面。 事实上，最重要的是看投资回报率。如果一家公司使用点击付费广告，广告费用是5000元/月，点击付费广告专家是5000元/月，那么一个月的投资费用是10000元，可以带来的流量是3000紫外线。使用搜索引擎优化的成本是:一个搜索引擎优化人员的工资成本是6000元/月，他还可以实现每月3000紫外线的流量。毫无疑问，搜索引擎优化是最具成本效益的，别忘了，搜索引擎优化还具有后期增长和叠加效应。 通常，我建议企业使用点击付费广告和搜索引擎优化相结合的方式进行在线营销。有些关键词适合点击付费广告，有些关键词适合搜索引擎优化。此外，点击付费广告有助于快速分析数据，从而使用数据来指导搜索引擎优化策略。这样做将事半功倍。 当然，如何操作和制定什么样的战略仍然需要根据公司目前的具体情况进行规划和安排。